Stratejik iş modelleri ile Afrika’da olma zamanı
Nurdoğan ARSLAN ERGÜN
İstanbul Ticaret Üniversitesi Öğretim Üyesi Prof. Dr. Murat Kasımoğlu, son dönemde pazarlarının çoğunu Uzakdoğu’ya kaptıran Türk şirketlerinin, stratejik işbirlikleri yoluyla Çin gibi ülkelerden Afrika’da hisse satın alabildiğine dikkat çekti. Pazara ilk girenin her zaman büyük avantaj elde edeceğini belirten Prof. Şimdi tam zamanı” dedi.
HBS Mimarlık tarafından İstanbul’da düzenlenen “Hedef Afrika/Kıtalararası İşbirliği Fuarı ve B2B Konferansı” Uygulama Heyeti Başkanı Prof. Dr. Murat Kasımoğlu, büyüyen Afrika pazarında olmanın püf noktalarını DÜNYA’ya değerlendirdi. 16 Afrika ülkesinden 500 iş insanının 29-30 Nisan tarihlerinde İstanbul’da olacağını anlatan Kasımoğlu, heyetin Türkiye’de 25 farklı departmandan bin üretici ile bir araya geleceğini kaydetti.
“Afrika gibi büyük bir pazarda Türk firmalarının kaslarını geliştirmek için yola çıktık” diyen Kasımoğlu, Afrika ve Türkiye’nin ortasında KOBİ düzeyinde stratejik iş çıkarları geliştirmenin değerine dikkat çekti. Etkinlikte 100 milyon dolarlık ihracatın gerçekleştirilmesi hedefleniyor.
Ticaret Bakanlığı ve KOSGEB’in desteğiyle gerçekleştirilecek olan fuara katılan firmalar, bu takviye kapsamında stant ve B2B alanı için ödedikleri bedelin yüzde 60’ını geri alacak. Fuara toplam 500 firma katılacak. Bu firmalardan 100 tanesi stant açacak, 400 firma ise B2B alanında yer alacak.
Öğrenciler köprü olacak
Afrikalıların da ticaret yaptıkları insanlara güvenmek istediklerini ifade eden Prof. Dr. Kasımoğlu, “Sadece fuarda olmak yeterli değil. B2B görüşmeleri çok önemlidir. Özellikle Türkiye’de okuyan Afrikalı öğrenciler köprü olacak” dedi.
Bu toplantıların sürdürülebilirliğinin önemine işaret eden Kasımoğlu, sürecin takip edilebilmesi için dijital platform oluşturulduğunu da duyurdu. Platformda mal alıp satmak isteyen firmaların canlı toplantılar yapacağını kaydeden Kasımoğlu, firmaların iş kollarına göre sınıflandırılarak kayıt altına alınacağını bildirdi.
Güçlü konsorsiyum gerekli
Amaçlarının dış ticaretle başlayan bağlantıları kalıcı bir yapıya dönüştürmek olduğunu vurgulayan Prof. Dr. Kasımoğlu, şirketler nezdinde satın alma ve birleşme hareketlerini tetiklemek istediklerini kaydetti. Kasımoğlu’na göre bölgede iş yapmak için güçlü konsorsiyumlara ihtiyaç var.
Kasımoğlu, “Örneğin madencilik sektörü gibi büyük fırsatlara sahip alanlara yüksek maliyetlerle girmek yerine Fransa ve İngiltere gibi mevcut paydaşların yanında olmak hem süreci hızlandırıyor hem de riskleri azaltıyor” dedi.
Bu ülkelere daha dikkatli ve daha stratejik iş modelleriyle girilmesi gerektiğini vurgulayan Kasımoğlu, bölgede fırsat sunan iş alanlarını finans, tekstil-moda, turizm, sağlık turizmi, madencilik ve inşaat gibi geniş bir yelpazede değerlendirdi.
Ödeme için finansal altyapı
Öte yandan, Afrika’da iş yapmanın en değerli muamması olarak ortaya çıkan ödeme sorunlarıyla ilgili adımlar atıldığını anlatan Prof. Dr. Murat Kasımoğlu, şu bilgileri verdi: hem Türk hem de Afrikalı şirketler arasında ödeme araçlarının ve finansal bağların profesyonel ve uygun şekilde kurulması.
Birkaç banka ile görüşme halindeyiz. Türk şirketlerinin bu konudaki risklerini bir nebze de olsa koruyan bir yapılanma için iyi bir finans ekibi var. Aynı zamanda ticaretin finansmanı konusunda da çalışıyoruz. Ayrıca Afrika’yı tanıyan uzmanları, özellikle de Fransız ve Afrika bankalarıyla güçlü bağlantıları ve ağları olanları davet ettik.”
Depremzede firmalar ücretsiz katılacak
Etkinlikte, Güneydoğu Anadolu ve Akdeniz Bölgesi’nde 11 ili vuran depremde zarar gören üreticiler ve bölge için Sarsıntı Güçlendirme Platformu oluşturuldu. Depremden ilk etapta en çok etkilenen Adıyaman, Hatay ve Kahramanmaraş’ta toplam 100 üretici etkinlik için İstanbul’a gelecek.
Bu üreticilerin ulaşımdan konaklamaya, fuara katılımdan B2B alanlarda yer almaya kadar tüm masrafları organizasyon tarafından karşılanmaktadır. Fuarda hedeflenen 100 milyon dolarlık ihracatın en az 20 milyon dolarının deprem bölgelerinden yapılması hedefleniyor.
Afrika’da potansiyeli olan sektörler
Madencilik Tekstil-konfeksiyon İnşaat ve altyapı İnşaat malzemeleri Mobilya Konteyner ve modüler inşaat malzemeleri Turizm Park, bahçe, peyzaj
